RÖPORTAJ: Popüler markaları, en son trendleri tüketiciyle buluşturan C79 Showroom

Geçtiğimiz haftalarda C79’un Moda’daki showroomundaydım. Amacım hem C79’un bünyesindeki markaları yakından tanımak hem de C79’un kurucusu Ceylan Onay’la bir röportaj yapmaktı. Showroom, Moda’da kolay bulunabilecek bir lokasyonda, içinde yer alan kıyafetler, şık dekorasyonla insanın kendisini evinde hissedebileceği bir yer. Bu sıcak havanın da etkisiyle röportaj son derece keyifli geçti.

Happiness

Ceylan Onay, C79’un Türkiye’nin ilk agent showroom’u olduğunu söylüyor. C79′un işlevi, Türkiye’ye daha girmemiş olan markaları fuarlarda araştırıp bulmak ve Türk tüketicilerle buluşturmak. Lüks kategoriye hitap eden C79, markaları trendlerin araştırılıp takip edilmesiyle belirliyor, bunların ülkemizdeki tanıtım ve temsilcilik görevini üstleniyor. Yürütülen sistemin yurtdışındaki showroomlardan bir farkı yok, senede iki defa satın almacılar gelip ürünlere bakıyorlar ve numuneler üzerinden kendi mağazalarına seçim yapıp sipariş veriyorlar. C79, daha sonraki aşamalarda bunların yüklemeleriyle, doğru mağazaya ve doğru müşteriye iletilmesiyle ilgileniyor, ayrıca mağazalardaki ekibin markalar hakkında eğitimi, markaların dergilerde ve çeşitli mecralarda çıkması, tanınırlığının artması C79’un görev alanı içinde.“Amacımız o markanın doğru lokasyona girip doğru satış noktasına ulaşması ve burada popülerliğinin artması. Yani bir buyer bizden aldığı zaman Londra, Milano veya herhangi bir showroomla arasında hiçbir fiyat farkı olmuyor, biz artı olarak onların bir şekilde hayatlarını kolaylaştırıyoruz, yani satınalmacıların üstlerinden yük alıyoruz,” diyor Ceylan Onay. Yaklaşık üç yıl önce faaliyetine başlayan C79’un şu anda aktif olarak dokuz markası var.

Cornelia Webb

Bu markalardan Cornelia Webb, İsveçli bir marka ve birçok tasarım ödülü almış. Aurélie Bidermann, özellikle bloggerlar arasında çok popüler bir marka. Her ay Vogue’da Elle’e çekimlerde kullanılacak kadar rağbet görüyor. Şu anda Beymen mağazalarında satılıyor. Jets by Jessika Allen, Beymen’in en çok satan markalarından biri olmuş bir mayo markası. Özelliği kalıplarıyla bir beden küçük göstermesi. Öyle ki müşteri bir parça almışsa, aynı markadan başka örnekler de istiyormuş.

Jets by Jessika Allen

Happiness, C79’un sezonlardır çok iyi satış performansı gösterdiği bir tişört markası. İlk başta tişörtle başlayan marka, kapsamını geliştirerek aksesuarlar, sweatshirtler geliştirdiler. Baskıları çok eğlenceli ve çok geniş bir koleksiyonu olduğu için her müşteri kitlesine hitap ediyor. Marchand d’Etoiles C79’un yeni çocuk markası. Çocuklar için gece giyimi, pijamalarla başlayan marka, çok büyük ilgi görünce diğer parçalara da giriş yapmış. Fiyat aralığı gerçekten çok iyi olan marka, bu sezon ilk olarak Beymen’lerde Ocak ayı gibi satışa sunulacak.

Marchand d’Etoiles

A Question Of, “streetwear” yani sokak giyimi tarzını yansıtan bir marka. Bu sene çok moda olan sweatshirtler, kolej montları, oversize baskılı tişörtler, printli yağmurluklar, outdoor ürünleri veya taytlar markanın koleksiyonunda görülüyor. Tam olarak sezonun trendini yansıtan marka, birçok satış noktasında var ve hızla büyüyor. Department 5 şu bir İtalyan markası, onun da satış performansı çok iyi ve C79’da daha çok erkek için modeller satılıyor. Şu anda Türkiye’deki mağazalara en çok pantolon grubu verilmiş çünkü pantolon kalıplarını erkekler çok beğeniyor ve markanın en popüler olduğu alan bu.Archie Grand, C79’un ilk markalarından. Herkesin birbirine hediye edebileceği, espri amaçlı, eğlenceli bir defterler var markanın bünyesinde. Defterlerin üstünde sloganlar var, renkleri ve sloganları çok ilgi çekiyor.

Aurélie Bidermann

C79, son bir yıldır Türk markalarıyla da işbirliğine girmiş. Birçok Türk markası baştan beri C79’a ilgi gösteriyormuş ama showroomun alan kapasitesi ve kendi konseptinden dolayı başlarda Türk markalarıyla çalışmamışlar. “Türkiye’de devlet desteğiyle ve girişimciliğin artmasıyla birlikte aslında yeni ve güzel Türk markaları oluşmaya başladı, diyor Ceylan Onay. “Fakat (markaların) en büyük sıkıntısı markalaşamamak, çünkü bir başlangıç yapıyorlar çok yetenekli tasarımcılar var, fakat ilk başta yapmanız gereken o markalaşma aşamasını yapamıyorsanız bir noktada tıkanıyorsunuz. Biliyorsunuz her şey bütçesel, bütçe de bir noktadan sonra tükeniyor ve marka silinmek zorunda kalıyor .” Ceylan Onay, markanın birbirine zincirleme birkaç aşaması olduğunu düşünüyor, en büyük önemi de branding denilen markalaşma aşamasına veriyor.

Ceylan Onay

“Ben kime hitap ediyorum, fiyat aralığım ne olmalı, nasıl bir koleksiyon çıkartıyorum, kaç parça koleksiyon çıkartılır, ne kadar sıklıkta ve hangi zamanlarda olması gerekiyor, ben ne kadar para harcayacağım, bir koleksiyon çıkarmak için bütçemin ne kadar olması gerekiyor gibi birçok kafada oluşan sorular ilk başta cevaplanıp düzgün bir planlanmaya oturtulması lazım,” diyor Ceylan Onay. C79, koleksiyonun çıkartılmasıyla birlikte, logo, web sitesi, PR çalışmaları için yönlendirme yapıyor, kendileri PR yapmıyor ama bu süreçte takipte oluyormuş, bunu minimum iki senelik bir süreç olarak değerlendiriyorlar. Sonra sıra satış aşamasına geliyor, C79, bu aşamada markanın alıcılarla bağlantılarını sağlıyor. Ceylan Onay, daha sonraki aşamada markanın mutlaka uluslar arası marka kimliğine bürünmesi gerektiğini düşünüyor. Satınalmacıların beklentileri doğrultusunda markanın nasıl hazırlanacağına marka ile birlikte karar veriyorlar.

Solda A Question Of, sağda Happiness

Ceylan Onay, markanın fuarlarda çok iyi temsil edilip, orada satınalmacılarla profesyonel bir ilişki kurulmasına büyük önem veriyor. “Devamlılık ve yazı dili, markanın duruşu çok önemli ve amacımız markanın uluslar arası bir platformda sürekli, satın alma takvimlerine uygun olarak yer alması,” diyor. “Markanın uzun soluklu olarak piyasada kalabilmesi bizim en büyük hedeflerimizden bir tanesi.” Ceylan Onay, kariyerinde uzun dönem satınalmacı olarak görev almış, “Türkiye’de müşterinin ne istediğini iyi biliyorum ve Türkiye’ye yeni girmek isteyen markalara dönemsel olarak, onlar ekiplerini kurana kadar markayı Türkiye’ye entegre etme aşamasında destek veriyoruz,” diyor. Bu vesileyle C79’un iki ayrı işlevi var, moda sektörüne agent ve consulting yani danışmanlık alanlarında hizmet veriyorlar.

Marchand d’Etoiles

Ceylan Onay, İtalya’da moda eğitimi aldıktan sonra hem orada hem de Türkiye’de Guess, Beymen, V2K gibi markalarda satınalma sorumlusu olarak çalıştı. Başarılı bir kariyerin ardından, uzun süredir aklında olan kendi işini yapma fikrini hayata geçirmeye karar verdi ve C79 böyle doğdu. Türkiye’de fazla duyulmamış ama yurtdışında oldukça popüler markaları ülkemiz piyasasına kazandırma konusunda kısa sürede büyük başarı yakaladı C79. Peki markaların seçiminde başlıca kriterler nedir, diye sorduğumda Ceylan Onay, C79’un showroom tarafının belli bir konsepti olduğunu ve o konsepte göre, daha genç, daha tarz müşterilere hitap eden biz çizgiyi tercih ettiklerini söylüyor. Bu arada her müşteriye ve yaş grubuna hitap edebilecek bir marka olarak değerlendirdiği A Question Of’tan örnek veriyor. Bu markayla çalışmaya başladıklarında sweatshirtlerin bu kadar moda olmadığını ama onların bu alanda öncü olduklarını, satınalmacıların da bunu öngördüklerini söylüyor. “O sırada tüketiciler farkında olmuyor ama satınalmacılar bunu bilerek markayı alıyorlar.

A Question Of

Sweatshirt yapan bir marka arıyorlar, çünkü trend o şekilde ilerliyor. Bizim aradığımız aslında onların ihtiyacını ‘evet bakın sizin aradığınız marka burada’ diyerek onların önüne sunmak. Çünkü biraz hızlı davranmamız, piyasayı çok iyi takip edebilmemiz ve doğru markayı bulup getirmemiz gerekiyor.” Dünyayı dolaşarak birçok farklı seçenekle karşılaşan satınalmacıları ikna etmek kolay olmasa gerek, o yüzden Ceylan Onay hızlı davranmanın önemine dikkat çekerek, “Trend olanı getirmek gerekiyor, biz de onu yapmaya çalışıyoruz o yüzden fuarlara giderek yurtdışındaki basını, blogları ve trendleri inceleyip kendimizi güncelliyoruz,” diyor.

C79’un gelecekteki hedefleri arasında, biraz daha uluslar arası olmak da var. Yani Türkiye’ye giren markaların Ortadoğu pazarı, Rusya gibi ülkelere satışı ve danışmanlıkları gibi… Bu alanda kariyer yapmayı hedefleyen gençlere tavsiyelerini sorduğumda Ceylan Onay, onların sıfırdan başlamaları gerektiğini söylüyor. Mezun olduktan sonra hemen çok yüksek beklentilere girmeden, çok sık işten işe atlamadan işi sıfırdan öğrenmeleri gerektiğine işaret ediyor. Beymen günlerinden bahsederken, “Hem satın almayı yapıyorduk ekip olarak, hem de excelde bütün dataları elimizle giriyorduk yani tamamen sıfatsız insanın bile yapabileceği bir iş ama onda size angarya yüklü gibi gözüken bir iş bile aslında size çok büyük bir katkısı oluyor,” diyor.

Ceylan Onay

Gençlere en büyük tavsiyesi iş beğenmemezlik yapmadan, mütevazi olup her şeyi öğrenmeye çalışmaları, mutfağın her tarafından bir şey kapmaya çalışmaları. “Öğrenmeye aç olsunlar, emek vermeden hayatta hiçbir şey olmuyor, pasta bile yapsanız bugün emek vermediğiniz zaman olmuyor. O yüzden emek verdikleri sürece yapamayacakları hiçbir şey yok. Şu anda yeni jenerasyon çok canavar gibi, diyor Ceylan Onay. Moda dünyasında sağlam bir yer edinmiş olan C79’un ilerleyen dönemlerde de yeni yeni markalarla büyüyeceği ve adını giderek daha fazla duyuracağı aşikar.